芳姐因为是第一次，特别认真，也好奇，拿着笔在印有品牌LOGO的笔记本上勤奋地笔记，喝水的时候发现不仅提供的是依云瓶装矿泉水，还是依云专供C品牌的。就连茶歇的点心上也印有小小的LOGO，细节啊！芳姐感慨道。周雯撇撇嘴：“有什么，羊毛出在羊身上。”她因为已经做熟了，大部分时候都在下面玩手机，如果提问，问题通常会很尖锐，什么订货率的满足啦，户外广告的支持啦。芳姐还一知半解，只关心要拿出多少钱，可以赚多少钱。老听说化妆品行业是暴利，化妆品行业的人收入高，看看公司从里到外的形象，那都是要烧钱的。涉及数字的时刻终于到来。公司给代理商的供货价是6.5折，芳姐一听，心凉了一半。但是6、5折的供货价是包括柜台的制作费、人员工资、公司到单点的运输费及进货款的增值税。芳姐又活过来了，拿着计算器在吧唧吧唧地算，不停地问周雯：“人员工资，那就不用我自己找营业员了？”“不用，公司会有区域的城市督导帮你找。”“那我自己能安排一两个人吗？”“当然，你是老板。”“工资包括奖金吗？我们还要不要再出钱？”“全包了，基本工资、奖金提成、全勤奖及柜长津贴。”“一个柜台几个人啊？”“一般40万的柜台配3～4个。
”“如果配4个，实到只有3个，那一个人的工资，是不是可以给我啊？”周雯诧异地看着芳姐：“没操作过，缺人很影响生意的。”芳姐点点头，继续十万个为什么：“6、5折就是我的成本了？剩下的就是我的毛利润？”周雯更诧异：“你没做过商场的零售啊？还不包括商场的扣点啊。”芳姐噢的一声：“我把这个给忘记了，商场扣点一般多少啊？”周雯做出一个快昏过去的表情：“商场扣点你都没有谈好，就准备开柜了？”芳姐无所谓：“没得关系，我叫老公帮我去谈这些乱七八糟的事情，我只用管理就好。”周雯恍然大悟，低声密语：“你们是跟商场老总合开的吧？”芳姐：“应该没有吧，我不知道呀。”又埋头苦算。忽又一拍腿：“那，假使商场扣点是20%，我才这么点点赚头啊？”周雯：“你以为做零售是炒期货啊，是微利啊。”芳姐皱眉：“一小玻璃瓶就要卖好几百块，怎么会只赚这么一点点呢？还没卖酸辣粉赚得多。”周雯捂着嘴巴哈哈大笑。
芳姐继续孜孜不倦：“那，我除了6、5折的供货成本、商场扣点外，基本上剩下的都是我赚了的吧？”周雯：“哪有那么便宜，只能算是毛利润，花钱的地方多着呢，比如，试品、赠品，公司只给你提供订货额的百分之多少，你要想
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