第九十二章范氏营销策略
范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。173
倒腾电脑可是很容易赚钱的事情，要知道这东西在美国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年宫的时候，随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热潮，尽管很多地方都没有接触过这种东西。
“你们用电脑来做什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只管将电脑卖出去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客户。
“你一破卖电脑的，管我那么多事儿干什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样子，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。
因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。
“这样不行啊！”范无病对姐姐范婷说道，“我们得引导用户培育市场，否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”
自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统，中文输入的问题得到了解决，他立刻将最大的精力投向了市场培育。
“需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样做生意有什么不好的，前天光是中科院的一张大单，就订走了五百台电脑，尽管范无病的定价非常厚道，可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算下来也有七八十万的收益。
ps俱乐部此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年的工资了，更不用说还有许多其他的订单来做，范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。
“整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。173结果发现，哎呦，国内大部分人都没有用过这东西啊，这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，
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