第八十三章 创业的第一目标:从质优价廉的产品或服务入手,达到收支平衡

创业和做生意的第一目标都是一致的：首先是通过质优价廉的产品或者服务入手，吸引初级的消费者。达成交易才能够收支平衡。

企业的人一样，第一目的或者说最基本的目标就是活下去。

我们来聊一下生意的第一步：开业。

大多数的生意能够长期存在的基础就是产品过硬或者市场上有需求。这是最基本的需要。不是有人说只要深入了解了需要和供给的本质就能够弄明白商业的基本真理。

有需要就有供给，没需要就没有供给，需要多供给少，货物就供不应求就会涨价，供给大于需要货物就会滞销就会降价。这些东西都是万变不离其宗的。

我们说到了创业的第一目标就是有收入，不论你开店也好，还是做生意也好，前期都是需要投入成本的。前期的成本固定在那里，并且还要每个月都拿出钱来进行运作，所以说第一要务就是马上赚钱，马上盈利。对于你没有渠道，没有客户怎么样能够吸引客户达到成交？大多数的方式是亏本或者微利经营来寻找到第一批次的客户。

我记得开店和餐饮都是有一个定律：如果我没来过这个店铺，那我自己来这家店铺的可能性就比较少。最好的方式方法是有一个成交，只要成交了一次之后，客户的陌生心里就被打破。只要他第一次买了东西之后，第二次他就会持续购物。这就是做店铺生意和餐饮生意的关键。

做这两种生意和其他生意的人都可以用带老客户的方式让更多的人走进你的店铺。这样你的客源就会源源不断。可以规定消费人数，带朋友过来会赠送一个小礼物什么的都是好的方式方法。

只有达到收支平衡了之后，我们才可以活下去，才可以更好的开拓市场。

我们在这里举一个范例。观致汽车，刚进入中国的时候是很牛的，定下来的头几辆车都想快速的赚回来成本，所以卖的价格很高，老百姓不买账，所以销售情况很差，一个汽车的研发可能要经理三五年的时间才能够成型。所以观致汽车我认为它一定会破产倒闭的。因为他已经本身负债了，它需要现金流来盘活它的企业。现金流就好像是血液，对一个初创企业是至关重要的。只有有了销量，有了利润之后，活下来才能够更好的开发市场。

一个企业已经破产再倒闭能够起来的概率更少，因为人心散了，管理层离职，大家的心里预期跟以前不一样了。所以说一个企业包含有初创、发展、辉煌、下坡路等过程。一旦进入暮年，一般的是无力回天的。很多职业经理人不懂得这个道理，光是在那里左策划，右策划，想来卖个天价。产品定位很重要。有的定低了，有的定高了。

哈弗H6就是，车可能技术一般，但是架不住性价比高，比他先进的没他便宜，比他便宜的没他好。所以产品定位很重要。

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具体说明可以参考熊熊之火先生写的创业教程。收支平衡这一章节。

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