王明远和莲儿心中疑惑,现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了,每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。

关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张,随便三斤别的蔬菜,也就十文八文的铜钱,新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。

而且这个售价,是按照杨怀仁的理论,由市场决定的价格,如果下一批冒然把价格直接进翻上一番,是不是会引起顾客们的不满呢?

杨怀仁耸了耸肩,他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应,简单组织了下语言,笑着说道,“我理解大家的不解,我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想,这样的价格,能消费的起的,都是些有钱人,普通百姓是消费不起的。

我们第一批蔬菜的销售非常成功,大家肯定也发现了这一点,就是出价中标的,无一例外的是有钱人。

既然我们的客户全部是有钱人,要想从这些客户身上做到利润最大化,就要先研究他们的购物心理,做出有针对性的营销策略。

我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销,一上市就一抢而空?因为新奇,大家以前都没见过,也没有吃过,所以一种好奇的心理在里边。

东京城里的有钱人多如牛毛,起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人?

肯定还有更大数量的有钱人没有买到,或者还没来得及买我们的新式蔬菜。

有钱人的想法和普通人是不同的,他们在乎花了这点钱吗?答案是否定的,能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人,不在乎多花十五贯钱的。

他们的消费理念里,就是只买最贵的,不管价格到底如何,而且有钱人之间,有一种攀比心理。

比如说,我和黑牛哥哥都是这样的有钱人,今天我买到了蔬菜礼盒,黑牛哥哥却没有买到,他心里就不舒服了,那么第二批不管什么价格,他都会想尽一切办法买到。

到时候第二批蔬菜礼盒一上市,会有更多的有钱人来抢购,谁若是因为涨了价钱不舍得花钱买,那么以后他咋还有脸在有钱人圈子里混?

这是其一,我们再换一种思路,我们的蔬菜礼盒卖出这么高的价格,即便是有钱人也肯定会有些想法的,即便面子上不会表现出来,但内心也会犯嘀咕,几个果子就要花十五贯钱,是不是有点贵啊?

到我们第二批蔬菜礼盒上市的时候,这些有钱人之中,或许会有一些人会有一种观望的态度。

假如我们保持和第一批

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