林沫和程经理找到了负责这个事情的王总，林沫也确实是可以忽略的角色，起初坐在那儿一动都不敢动，然后看着程经理微笑，落座，然后笑着说“王总，您好，我是奇勋公司的程悦桦，叫我小程就好。本小说手机移动端首发地址：”
“你好，坐。”王总微勾了勾唇角，招呼她们坐，然后便开始悠闲的冲茶，用极小的杯子盛了两杯冲泡，过滤好的茶水给她们。
“来，尝尝味道怎么样，我不太会泡，马马虎虎，你们就将就着喝。”王总道。
“王总，这是资料夹，您看一下，之前电话里已经和那您详细的洽谈过了，您这边还有什么问题没有，您都可以问我。”
王总随意的翻看着资料夹，林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧，看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户，如果客户是随意的翻翻，说明根本就不懂这些，如果客户是看前面的公司资料，说明客户是更重视公司的情况，可以多说点公司的事，只有看后面的，才是对知识产权有一定了解的，这种客户是需要将产品优势重点强调的。
程经理还说，客户如果当着她们的面打电话，一定要装作不注意，但是要竖起耳朵，仔细的听他的谈话内容，这最有可能决定一个单子的成败。
林沫看着王总看了看前面的公司资质，然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例，程姐坐在那儿，显的很淡定，不慌不忙的样子。
“你们这全部流程下来多少钱？”王总直奔主题的问。
“王总真是爽快人，这个价钱的事。在电话里咱们不是已经说好了。”
“既然是面谈，就是想看看价格是否合适，如果一口价，那谈也白谈。”
林沫的眉微微的皱了一下，用眼角瞥了瞥程经理，程经理开始给王总谈，这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下，降了一千，然后终于到了签合同的环节。王总问“这个钱怎么付。”
“全款，没办法，王总，这是公司的制度。您可以放心，并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了，这不可能，这个您完全可以放心。”
“这个商标毕竟不像是别的，它是虚的。并不是像你买个东西，买下了就放那儿了，对不对。况且，办不办的下来。也不是百分百的事情，小姑娘，你说是不是？”
王总见林沫久不张嘴，于是，便问她。本小说手机移动端首发地址：
林沫尴尬的笑了
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