2002年,姜勇注册了自己的公司,起因缘于他的一位医药界的哥们儿韩兵的蛊惑。韩兵同志劝姜勇说:“老姜啊,你就别再整天辛苦为别人做嫁衣了。你看看和你同时起步的那些朋友,哪个靠给别人打工赚钱了(当然,我们的韩兵同志说的是大钱)?而且现在的消费这么高,再靠一个月收入个万儿八千的工资,根本不够花,以后每月收入要以万、10万为单位才够……”

那就做吧!韩兵开始帮姜勇物色品种,“不要做专科药,特别是冷僻专科,临床使用量太小,要做抗生素或者心脑血管类,肿瘤和胃肠道科药品临床使用量也很大,这些产品属于药品里的快速消费品。就像餐巾纸和卫生巾,哪个市场需求量大?当然是餐巾纸了!你那卫生巾一个月才用那么几天,而餐巾纸可是每天每顿饭都在用!”就这样,我们的姜勇同志选择了第一批产品:苏州某药厂的氟洛沙星省级代理、重庆某药厂的木糖醇注射液和一个地方小厂的果胶泌全国代理。

第一批产品的运作是相当成功的。因为那一年是全国医药行业刚刚开始推行代理制不久,姜勇同志选择的这几个产品又都是刚刚上市的新药,几乎没有费什么周折,仅仅在《中国医药报》和《健康报》上打了几期名片大小的招商广告,每期费用也就2000元,客户就源源不断地把咨询电话打了进来。接下来就是姜勇的长项了:介绍自己的产品优势和招商政策,大谈自己的售后服务、市场保护和技术支持什么的。这一年里,姜勇的客户谈判成功率在95%以上,这在今天几乎是个不可能的数字。如果现在还有兄弟们在靠这两个产品搞钱,特别是木糖醇注射液,那你们可要感谢咱们的姜勇兄弟了,因为这个产品问世之初,生产企业是打算作为普药上市的,是我们的姜勇同志独具慧眼,买断后包装成新药问世。谁知道后来却如此火爆,使该产品概念深入人心,甚至还衍生出了口香糖系列。

氟洛沙星做起来就更简单了,因为那个年代的抗生素竞争远远没有后来那么激烈。进医院也简单,即便省级医院,到药剂科填个申请,不久就能等来院方的进货通知。然后找各科室主任稍微做点工作,每个医院每月销售个三两千支根本不是什么问题。

遗憾的是这样的日子只逍遥了不到一年,情况就起了变化。先是抗生素竞争变得空前激烈,进门费和临床费用暴涨,甚至连统方费都水涨船高。再想过去那样零售50元一支的药品每支给两毛钱,压根没有人愿意给你统计处方了。随后,那两个全国代理的品种也出了麻烦。木糖醇注射液是被北

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