“我们做的是信息交换而不是信息兜售！”我着重吐出末两字因着语气不善的缘故面前一排人俱一时不敢接话。
我站起身来将手中报表递还君子放缓语气：“二十一世纪世界关键在于什么？正在于信息；信息的关键在于什么？在于可靠。别以为这是一个高科技时代别人想找什么信息都会轻易通过网上或广告得来——顾客最多只能从那些上知道‘这里有“可能”有自己需要的信息’但是不是‘必然有’！”
移步走到最末的张仁进旁边目光直穿过整排人再道：“而我们抓住的商机是什么？就是要让他们知道我们这里未必是最全的信息服务却是最可靠的！”除了少数一两人外余者均露出“这不早说过了吗”的神情时我才微微一笑重新站回众人面前淡淡道：“但你们没有把握到这一点具体表现就是顾客群都没明白是哪一级别的。君子你告诉我我们的顾客群是什么人。”
君子张口就道：“是那些需要就业和招聘信息人或公司。”虽然本性跳脱活泼但在比较正式的情形下他仍是个懂事和负责的工作者。
我摇头不语目光转向章晓涟。后者会意地接话过去：“根据上两个月的反馈表统计会将反馈表寄回来的有百分之八十六是曾有过两次应聘或招聘经验的个人和公司其中又有百分之五十四是有过四次以上经验的。”我抬手止住她的话目光横扫：“有人对此有看法吗？”
章晓涟在校时本专业和统计相关亦是我为何会将她找来帮手的原因这方面她的工作的确出色余人也对她的话没有任何疑问。不过这时或因气氛问题没人敢再出来接话。
我心知不给点动力他们搞不好以后都这么样理解我的话遂指人道：“老刘你来说说自己的看法。”外貌和为人一样普通的刘安业年纪比在场诸人都要大上近十岁算得上“前辈级”的人物自比旁人更懂我的意思忙接口：“我想晓涟的统计应该能说明我们的顾客群应主要是有经验的客户。”
君子和黎思颜脸上露出若有所思的神情。
我却不立刻加话目光移到队末的张仁进处。这人的稳重是深得办事处众人的肯定的因此他的话份量亦是特别重选择他来为这段“与会者言”作一个小结是我御人策略之一。
张仁进从容道：“有经验的人才懂得价值比较。”
不待众人细细回味他的话我断然道：“不错！‘有经验’三个字是关键。我们的顾客群就是有经验的老手。也只有这样的人才懂得什么是好什么是坏；什么信息值得付钱什么信息只配扔到垃圾桶里去！
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